«хочется сделать вкусно, а людям надо сытно»

Полезный материал в статье: "«хочется сделать вкусно, а людям надо сытно»" с ответами на все сопутствующие вопросы. Если у вас возникнут дополнительные вопросы, то вы их всегда можете задать дежурному консультанту.

Хочется сделать вкусно, а людям надо сытно

Ольга Шестопал, корреспондент журнала

Сказать, что рынок фотоуслуг сегодня находится в бедственном положении было бы неверно: какой-никакой спрос есть, есть и предложение. Но вот насколько велик этот спрос по сравнению с другими сегментами рынка? Мы попытались разобраться не только в том, рентабельно ли сейчас инвестировать капитал в фотобизнес, но и понять, как и при помощи чего это делается.

Прежде, чем начать разговор о том, как открыть свое фотоателье, профессионалы фотобизнеса уточняют: с какой целью вы собираетесь это делать? Это и есть тот самый вопрос, с которого стартует любой бизнес-план. Вообще, понятие фотоателье (которое сейчас всё больше заменяется словом фотостудия) очень широкое, отсюда и великое разнообразие услуг, которые оно может предоставлять: начиная с фото на документы и изготовления сувениров до широкоформатной печати и багетных работ. Выбор направления ателье зависит в равной степени от желания заниматься конкретными работами и от размера возможных капиталовложений.

Мое мнение о том, что можно начать с небольшого павильона для фото на документы и постепенно разрастись в крупную производственную базу, оказалось ошибочным. Как утверждает генеральный директор профессионального московского фотоцентра Свег Михаил Аношин, при разработке и планировании стартапа необходимо сразу выбрать приоритетное направление, в котором вы будете двигаться. И развиваться лучше непосредственно в нем, не распыляясь на те услуги, которые вам невыгодно предоставлять или на которые не будет спроса. Итак, из чего же можно выбирать?

Этот вид услуг вполне может предоставляться отдельно. Для него не требуется дорогостоящее и высокотехнологичное оборудование, а также занимаемая площадь может быть минимальной – от 5 до 10 кв. м. Есть фотографы, которым и двух квадратных метров хватает, чтобы организовать маленькую студию.

Располагать такой павильон лучше в многолюдных местах, где вывеска будет часто попадаться потенциальным клиентам на глаза, и если им понадобятся фото для официальных документов, возможно, они вспомнят именно о вас или забегут, если им это будет по пути. В крупных городах такие павильоны могут располагаться прямо в переходах метро. В городах с небольшой численностью населения лучше отводить для этих целейпомещения вдоль центральных улиц, неподалеку от служб, где могут понадобиться фотографии, в торговых центрах.

– Открыв такой салон, вы будете стабильно иметь 30–35 тыс. руб. прибыли ежемесячно. Но и не больше того. При этом работать придется самостоятельно, не привлекая дополнительного персонала. Кстати, дополнительную прибыльможет принести торговля сувенирами, фоторамками, альбомами, пленкой и т. д.

Другой вид фотоуслуг, который пользуется относительно высоким спросом на сегодняшний день – это изготовление сувенирной продукции. Сама идея нанесения фото на всевозможные предметы обихода – футболки, бейсболки, посуду, календари, этикетки, пазлы и т. д. – не нова. Однако если раньше такие подарки были удивительным сюрпризом, то сейчас эти сюрпризы перешли в ряд приятных и милых глазу сувениров, и популярность их только растет вместе с распространением любительской цифровой фотографии.

– Для того чтобы осуществлять нанесение фотоизображений, понадобятся пресс и термоперенос. Минимальные затраты на это оборудование составят 30–50 тыс. руб. Нельзя забывать и про компьютер с принтером, причем в данном случае качество изображения на мониторе, от которого во многом зависит цена, не очень важно, так как при перенесении фото на предметы вообще трудно сохранить изначальные цвета. Однако любой монитор должен быть откалиброван по цвету, иначе о качестве фотоуслуг говорить вообще не приходится.

Стоимость оборудования вырастет в разы, если вы расширите ассортимент предлагаемых поверхностей для принтов и включите, например, фотокристаллы. Такой подарок, конечно, и выглядит богаче и стоит дороже. Но процесс изготовления фотокристаллов представляет другой уровень сложности технологии и требует соответствующих затрат.

Можно поступить и по-другому: купить уже готовый бизнес по производству сувениров. В комплект будут входить оборудование (пресс), расходные материалы (ограниченное количество кружек, сумок, пазлов, ковриков, упаковок), инструкция и даже POS-материалы. Стоимость готового бизнеса колеблется от 90 до 150 тыс. руб., в зависимости от того, что вы выберете – ограничитесь кружками или расширите предложение другими материалами. Помещение для таких услуг будет совсем небольшим – до 5 кв.м. По подсчетам корпорации Знак первоначальные вложения окупятся после продажи 100 сувениров каждого вида.

Что касается собственной фотостудии, то это намного более рискованное дело. Во-первых, помещение. Его можно снять или купить. Купить безопаснее, так как не придется каждый месяц беспокоиться об оплате. Но учитывая стабильно высокие цены на недвижимость и размеры необходимой площади (50–60 кв. м с высотой потолков от 3 метров для съемки группы из 6 человек одновременно), выгоднее будет все-таки помещение снимать и вложить больше инвестиций в лучшее оборудование. При этом, как утверждает фотохудожник Сергей Филюшин, помещение должно быть адаптировано для фотоателье по мощности элект ропроводки. Показатель единовременного подключения электрооборудования – не менее чем 6–8 кВт/ч.

Что потребуется для фотостудии? Конечно, главный актер студийной сцены – цифровой зеркальный фотоаппарат. Минимальная стоимость для профессиональной студийной фотосъемки составит от 90 тыс. руб. Перечень аппаратуры включает: источники импульсного и постоянного света, как минимум 4 единицы для площади 60 кв. м и высотой потолка 3, 5 м. Для источников понадобятся стойки. Они бывают напольными и называются журавли, но занимают очень много места, стоят дешевле и используются, если нельзя установить подвесные.

Подвесные системы удобнее для съемки и освобождают пространство студии. Если рассчитывать на скромный бюджет, то на каждый источник должно приходиться как минимум по одному рассеивателю (специальные насадки на прибор для придания свету мягкости, например, софтбоксы) и отражателю.

Ведущими брендовыми производителями такой техники являются швейцарский Broncolor и шведский Profoto. Чуть ниже по ценовой лестнице идут Bowens (Великобритания) и Hensel (Германия).

Для стартапа подойдут и осветители из Китая, но им будет чаще требоваться ремонт. Нельзя забывать и о бумажных фонах, которые должны быть представлены, по крайней мере, в трех цветах: черном, белом и сером. Хорошо бы иметь 10–15 расцветок.

А еще могут понадобиться тканевые фоны, в том числе и иллюстрированные для портретной съемки. Фон, конечно, можно и гвоздями к стене прибить, пошутил Сергей, но все-таки надежнее будет приобрести систему подвеса. Если в студии планируются модельные съемки, то не обойтись и без вентилятора. Непременный атрибут фотостудии – аксессуары для съемки: стойки, стулья, диванчик, приспособления для позирования. Чтобы клиентам было комфортно, нужно предусмотреть зону для переодевания и грима, большое зеркало, музыкальный центр, чайник и прочие бытовые товары. Для обработки отснятых фото потребуется компьютер. Не стоит упускать из виду и программное обеспечение для вашего бизнеса.

– Все программное обеспечение должно быть лицензионным, начиная с Windows, заканчивая Photoshop. И так, я думаю, работает любая уважающая себя организация.

Еще одна статья расходов – налоги и ККТ. Модель кассового аппарата может быть любой, и выбор зависит только от нужд предпринимателя.

– У нас стоит самый простой, обычный кассовый аппарат АМС-100 К. Это как вариант. Что касается налогов, то мы работаем по упрощенной системе налогообложения. Наверное, самым правильным выбором для этого бизнеса будет упрощенка с разницей между доходом и расходом. А если хочется сэкономить время, тогда это 6 процентов. Заплатил 6 процентов, и живи спокойно!

По нашим подсчетам, минимальные вложения в подобную фотостудию составят не менее 300 тыс. руб. (подробности в таблице 3). Для комплектации оборудования можно поискать б/у-технику или небрендовые атрибуты, тогда можно ограничиться и меньшей суммой. Видавшие виды комплекты продаются на порядок дешевле: для этого есть специальные комиссионные магазины в крупных городах и тематические сообщества в интернете. Кстати, там же можно арендовать редко используемое, но иногда крайне необходимое оборудование или технику, что вообще не ударитпо кошельку.

Каким бы крепким не было ваше здоровье, а желание поднять дело – сильным, вам, скорее всего, не обойтись без помощи соратника или бизнес-партнера. Этот человек будет искать клиентов, поддерживать с ними связь, пока вы фотографируете. Если же фотографируете не вы, то включайте в список персонала штатного фотографа (от 45 тыс. руб.), офис-менеджера (от 25 тыс. руб.), приходящего (или штатного – зависит от ваших нужд) бухгалтера (от 10–15 тыс. руб.) и уборщицу (от 10 тыс. руб.).

Читайте так же:  Упрощенная бухгалтерская отчетность кто сдает

Говоря о привлечении специалистов для проведения съемки, можно привести в пример опыт Александра Синицына, который для фотосессий приглашает стилистов и визажистов со стороны. Это выгодно, особенно если съемки в студии не являются вашим приоритетным направлением.

Как показывает практика, фотостудию вовсе не обязательно располагать в самом центре города. Если вы предполагаете только художественную съемку и планируете производить интернет-рекламу с выставкой работ, то клиенту скорее всего будет все равно, куда ехать… Было бы за чем, – уверен Михаил Аношин. Главное, чтобы студию не сложно было найти.

В Москве, например, она должна располагаться в шаговой доступности от метро – так удобнее добираться и фотографу, и клиентам. Для городов поменьше удачным расположением будет считаться приближенность к остановкам общественного транспорта. Важным условием местонахождения студии также считается наличие автостоянки: в следующий раз клиент вряд ли ахочет волноваться за свое авто.

Профессиональный фотограф Александр Синицын, создатель фотоателье Затея в Москве, рассказывает:

– Фотостудию, как и фотографа, выбирают не по критерию близости или удаленности. Одна клиентка приехала ко мне фотографироваться из области, потому что ей понравился я как фотограф. Другой оценил дизайн сайта. Говоря о вопросе окупаемости, фотограф отмечает:

– Я не приобретал оборудование конкретно для студии, потому что занимаюсь фотографией еще со времен учебы во ВГИКе, и ко времени открытия студии уже имел все необходимое. Однако в целом окупил все затраты на создание сайта (около 1 тыс. долларов), его раскрутку (100 долларов) и рекламу (2–2, 5 тыс. долларов) в течение года – без учета прибыли от клиентов, которые пришли не по рекламе.

Таким образом, если ваши первоначальные вложения в фотостудию составят около 10 тыс. долларов, то по приблизительным расчетам они должны окупиться через 2–3 года. Прибыль может увеличиться, если к моменту запуска бизнеса у вас уже будет основательная клиентская база. Переманить клиентов, привыкших ходить за распечаткой или фото на документы в одни и те же салоны, будет очень сложно, особенно в небольших городах.

Есть и другой вариант: снять укомплектованную студию целиком. Сделать это можно как на длительный срок, так и на несколько часов. Особенно удобна такая форма работы для выездных фотографов, которые чаще снимают события: свадьбы, выпускные вечера, выписку из родильного дома, корпоративные вечеринки и так далее, и редко практикуют студийную съемку. Кроме того, это выгодно и для начинающих фотографов, которым до открытия своего бизнеса еще далеко, а подрабатывать групповыми съемками несколько часов в день уже получается.

В Москве и Санкт-Петербурге стоимость одного часа аренды составляет в среднем от 500 руб. В Екатеринбурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону– от 300–400 руб. Цены даже в пределах одного города могут составлять разницу даже в несколько тысяч рублей в зависимости от раскрученности фотостудии, ее размеров, оснащения и предоставляемых услуг.

Помимо упомянутых краткосрочной и долгосрочной аренды студий есть еще такое понятие как фотоночь: студия сдается с установленного времени поздно вечером до первой утренней съемки не по цене одного часа, а за всю ночь – так дешевле.

Но спрос на ночные съемки намного меньше, чем на дневные, по объективным причинам. Кстати, все эти ходы можно учесть и в том случае, если вы все-таки получили в собственное владение павильон, и не против открыть для себя еще один вид заработка: сдавать студию в аренду. Это поможет быстрее окупить расходы на оборудование, хотя даже в крупных городах аренда – всего лишь сопутствующий доход, не играющий основной роли в прибыли.

Хочется сделать вкусно, а людям надо сытно

Ольга Шестопал, корреспондент журнала

Сказать, что рынок фотоуслуг сегодня находится в бедственном положении было бы неверно: какой-никакой спрос есть, есть и предложение. Но вот насколько велик этот спрос по сравнению с другими сегментами рынка? Мы попытались разобраться не только в том, рентабельно ли сейчас инвестировать капитал в фотобизнес, но и понять, как и при помощи чего это делается.

Прежде, чем начать разговор о том, как открыть свое фотоателье, профессионалы фотобизнеса уточняют: с какой целью вы собираетесь это делать? Это и есть тот самый вопрос, с которого стартует любой бизнес-план. Вообще, понятие фотоателье (которое сейчас всё больше заменяется словом фотостудия) очень широкое, отсюда и великое разнообразие услуг, которые оно может предоставлять: начиная с фото на документы и изготовления сувениров до широкоформатной печати и багетных работ. Выбор направления ателье зависит в равной степени от желания заниматься конкретными работами и от размера возможных капиталовложений.

Мое мнение о том, что можно начать с небольшого павильона для фото на документы и постепенно разрастись в крупную производственную базу, оказалось ошибочным. Как утверждает генеральный директор профессионального московского фотоцентра Свег Михаил Аношин, при разработке и планировании стартапа необходимо сразу выбрать приоритетное направление, в котором вы будете двигаться. И развиваться лучше непосредственно в нем, не распыляясь на те услуги, которые вам невыгодно предоставлять или на которые не будет спроса. Итак, из чего же можно выбирать?

Этот вид услуг вполне может предоставляться отдельно. Для него не требуется дорогостоящее и высокотехнологичное оборудование, а также занимаемая площадь может быть минимальной – от 5 до 10 кв. м. Есть фотографы, которым и двух квадратных метров хватает, чтобы организовать маленькую студию.

Располагать такой павильон лучше в многолюдных местах, где вывеска будет часто попадаться потенциальным клиентам на глаза, и если им понадобятся фото для официальных документов, возможно, они вспомнят именно о вас или забегут, если им это будет по пути. В крупных городах такие павильоны могут располагаться прямо в переходах метро. В городах с небольшой численностью населения лучше отводить для этих целейпомещения вдоль центральных улиц, неподалеку от служб, где могут понадобиться фотографии, в торговых центрах.

– Открыв такой салон, вы будете стабильно иметь 30–35 тыс. руб. прибыли ежемесячно. Но и не больше того. При этом работать придется самостоятельно, не привлекая дополнительного персонала. Кстати, дополнительную прибыльможет принести торговля сувенирами, фоторамками, альбомами, пленкой и т. д.

Другой вид фотоуслуг, который пользуется относительно высоким спросом на сегодняшний день – это изготовление сувенирной продукции. Сама идея нанесения фото на всевозможные предметы обихода – футболки, бейсболки, посуду, календари, этикетки, пазлы и т. д. – не нова. Однако если раньше такие подарки были удивительным сюрпризом, то сейчас эти сюрпризы перешли в ряд приятных и милых глазу сувениров, и популярность их только растет вместе с распространением любительской цифровой фотографии.

– Для того чтобы осуществлять нанесение фотоизображений, понадобятся пресс и термоперенос. Минимальные затраты на это оборудование составят 30–50 тыс. руб. Нельзя забывать и про компьютер с принтером, причем в данном случае качество изображения на мониторе, от которого во многом зависит цена, не очень важно, так как при перенесении фото на предметы вообще трудно сохранить изначальные цвета. Однако любой монитор должен быть откалиброван по цвету, иначе о качестве фотоуслуг говорить вообще не приходится.

Стоимость оборудования вырастет в разы, если вы расширите ассортимент предлагаемых поверхностей для принтов и включите, например, фотокристаллы. Такой подарок, конечно, и выглядит богаче и стоит дороже. Но процесс изготовления фотокристаллов представляет другой уровень сложности технологии и требует соответствующих затрат.

Можно поступить и по-другому: купить уже готовый бизнес по производству сувениров. В комплект будут входить оборудование (пресс), расходные материалы (ограниченное количество кружек, сумок, пазлов, ковриков, упаковок), инструкция и даже POS-материалы. Стоимость готового бизнеса колеблется от 90 до 150 тыс. руб., в зависимости от того, что вы выберете – ограничитесь кружками или расширите предложение другими материалами. Помещение для таких услуг будет совсем небольшим – до 5 кв.м. По подсчетам корпорации Знак первоначальные вложения окупятся после продажи 100 сувениров каждого вида.

Читайте так же:  Пбу 499 «бухгалтерская отчетность организации»

Что касается собственной фотостудии, то это намного более рискованное дело. Во-первых, помещение. Его можно снять или купить. Купить безопаснее, так как не придется каждый месяц беспокоиться об оплате. Но учитывая стабильно высокие цены на недвижимость и размеры необходимой площади (50–60 кв. м с высотой потолков от 3 метров для съемки группы из 6 человек одновременно), выгоднее будет все-таки помещение снимать и вложить больше инвестиций в лучшее оборудование. При этом, как утверждает фотохудожник Сергей Филюшин, помещение должно быть адаптировано для фотоателье по мощности элект ропроводки. Показатель единовременного подключения электрооборудования – не менее чем 6–8 кВт/ч.

Что потребуется для фотостудии? Конечно, главный актер студийной сцены – цифровой зеркальный фотоаппарат. Минимальная стоимость для профессиональной студийной фотосъемки составит от 90 тыс. руб. Перечень аппаратуры включает: источники импульсного и постоянного света, как минимум 4 единицы для площади 60 кв. м и высотой потолка 3, 5 м. Для источников понадобятся стойки. Они бывают напольными и называются журавли, но занимают очень много места, стоят дешевле и используются, если нельзя установить подвесные.

Подвесные системы удобнее для съемки и освобождают пространство студии. Если рассчитывать на скромный бюджет, то на каждый источник должно приходиться как минимум по одному рассеивателю (специальные насадки на прибор для придания свету мягкости, например, софтбоксы) и отражателю.

Ведущими брендовыми производителями такой техники являются швейцарский Broncolor и шведский Profoto. Чуть ниже по ценовой лестнице идут Bowens (Великобритания) и Hensel (Германия).

Для стартапа подойдут и осветители из Китая, но им будет чаще требоваться ремонт. Нельзя забывать и о бумажных фонах, которые должны быть представлены, по крайней мере, в трех цветах: черном, белом и сером. Хорошо бы иметь 10–15 расцветок.

А еще могут понадобиться тканевые фоны, в том числе и иллюстрированные для портретной съемки. Фон, конечно, можно и гвоздями к стене прибить, пошутил Сергей, но все-таки надежнее будет приобрести систему подвеса. Если в студии планируются модельные съемки, то не обойтись и без вентилятора. Непременный атрибут фотостудии – аксессуары для съемки: стойки, стулья, диванчик, приспособления для позирования. Чтобы клиентам было комфортно, нужно предусмотреть зону для переодевания и грима, большое зеркало, музыкальный центр, чайник и прочие бытовые товары. Для обработки отснятых фото потребуется компьютер. Не стоит упускать из виду и программное обеспечение для вашего бизнеса.

– Все программное обеспечение должно быть лицензионным, начиная с Windows, заканчивая Photoshop. И так, я думаю, работает любая уважающая себя организация.

Еще одна статья расходов – налоги и ККТ. Модель кассового аппарата может быть любой, и выбор зависит только от нужд предпринимателя.

– У нас стоит самый простой, обычный кассовый аппарат АМС-100 К. Это как вариант. Что касается налогов, то мы работаем по упрощенной системе налогообложения. Наверное, самым правильным выбором для этого бизнеса будет упрощенка с разницей между доходом и расходом. А если хочется сэкономить время, тогда это 6 процентов. Заплатил 6 процентов, и живи спокойно!

По нашим подсчетам, минимальные вложения в подобную фотостудию составят не менее 300 тыс. руб. (подробности в таблице 3). Для комплектации оборудования можно поискать б/у-технику или небрендовые атрибуты, тогда можно ограничиться и меньшей суммой. Видавшие виды комплекты продаются на порядок дешевле: для этого есть специальные комиссионные магазины в крупных городах и тематические сообщества в интернете. Кстати, там же можно арендовать редко используемое, но иногда крайне необходимое оборудование или технику, что вообще не ударитпо кошельку.

Каким бы крепким не было ваше здоровье, а желание поднять дело – сильным, вам, скорее всего, не обойтись без помощи соратника или бизнес-партнера. Этот человек будет искать клиентов, поддерживать с ними связь, пока вы фотографируете. Если же фотографируете не вы, то включайте в список персонала штатного фотографа (от 45 тыс. руб.), офис-менеджера (от 25 тыс. руб.), приходящего (или штатного – зависит от ваших нужд) бухгалтера (от 10–15 тыс. руб.) и уборщицу (от 10 тыс. руб.).

Говоря о привлечении специалистов для проведения съемки, можно привести в пример опыт Александра Синицына, который для фотосессий приглашает стилистов и визажистов со стороны. Это выгодно, особенно если съемки в студии не являются вашим приоритетным направлением.

Как показывает практика, фотостудию вовсе не обязательно располагать в самом центре города. Если вы предполагаете только художественную съемку и планируете производить интернет-рекламу с выставкой работ, то клиенту скорее всего будет все равно, куда ехать… Было бы за чем, – уверен Михаил Аношин. Главное, чтобы студию не сложно было найти.

В Москве, например, она должна располагаться в шаговой доступности от метро – так удобнее добираться и фотографу, и клиентам. Для городов поменьше удачным расположением будет считаться приближенность к остановкам общественного транспорта. Важным условием местонахождения студии также считается наличие автостоянки: в следующий раз клиент вряд ли ахочет волноваться за свое авто.

Профессиональный фотограф Александр Синицын, создатель фотоателье Затея в Москве, рассказывает:

– Фотостудию, как и фотографа, выбирают не по критерию близости или удаленности. Одна клиентка приехала ко мне фотографироваться из области, потому что ей понравился я как фотограф. Другой оценил дизайн сайта. Говоря о вопросе окупаемости, фотограф отмечает:

– Я не приобретал оборудование конкретно для студии, потому что занимаюсь фотографией еще со времен учебы во ВГИКе, и ко времени открытия студии уже имел все необходимое. Однако в целом окупил все затраты на создание сайта (около 1 тыс. долларов), его раскрутку (100 долларов) и рекламу (2–2, 5 тыс. долларов) в течение года – без учета прибыли от клиентов, которые пришли не по рекламе.

[1]

Таким образом, если ваши первоначальные вложения в фотостудию составят около 10 тыс. долларов, то по приблизительным расчетам они должны окупиться через 2–3 года. Прибыль может увеличиться, если к моменту запуска бизнеса у вас уже будет основательная клиентская база. Переманить клиентов, привыкших ходить за распечаткой или фото на документы в одни и те же салоны, будет очень сложно, особенно в небольших городах.

Есть и другой вариант: снять укомплектованную студию целиком. Сделать это можно как на длительный срок, так и на несколько часов. Особенно удобна такая форма работы для выездных фотографов, которые чаще снимают события: свадьбы, выпускные вечера, выписку из родильного дома, корпоративные вечеринки и так далее, и редко практикуют студийную съемку. Кроме того, это выгодно и для начинающих фотографов, которым до открытия своего бизнеса еще далеко, а подрабатывать групповыми съемками несколько часов в день уже получается.

В Москве и Санкт-Петербурге стоимость одного часа аренды составляет в среднем от 500 руб. В Екатеринбурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону– от 300–400 руб. Цены даже в пределах одного города могут составлять разницу даже в несколько тысяч рублей в зависимости от раскрученности фотостудии, ее размеров, оснащения и предоставляемых услуг.

Помимо упомянутых краткосрочной и долгосрочной аренды студий есть еще такое понятие как фотоночь: студия сдается с установленного времени поздно вечером до первой утренней съемки не по цене одного часа, а за всю ночь – так дешевле.

Но спрос на ночные съемки намного меньше, чем на дневные, по объективным причинам. Кстати, все эти ходы можно учесть и в том случае, если вы все-таки получили в собственное владение павильон, и не против открыть для себя еще один вид заработка: сдавать студию в аренду. Это поможет быстрее окупить расходы на оборудование, хотя даже в крупных городах аренда – всего лишь сопутствующий доход, не играющий основной роли в прибыли.

Хочется сделать вкусно, а людям надо сытно

Видео (кликните для воспроизведения).

Ольга Шестопал, корреспондент журнала

Сказать, что рынок фотоуслуг сегодня находится в бедственном положении было бы неверно: какой-никакой спрос есть, есть и предложение. Но вот насколько велик этот спрос по сравнению с другими сегментами рынка? Мы попытались разобраться не только в том, рентабельно ли сейчас инвестировать капитал в фотобизнес, но и понять, как и при помощи чего это делается.

Читайте так же:  Классификация гостиниц в россии

Прежде, чем начать разговор о том, как открыть свое фотоателье, профессионалы фотобизнеса уточняют: с какой целью вы собираетесь это делать? Это и есть тот самый вопрос, с которого стартует любой бизнес-план. Вообще, понятие фотоателье (которое сейчас всё больше заменяется словом фотостудия) очень широкое, отсюда и великое разнообразие услуг, которые оно может предоставлять: начиная с фото на документы и изготовления сувениров до широкоформатной печати и багетных работ. Выбор направления ателье зависит в равной степени от желания заниматься конкретными работами и от размера возможных капиталовложений.

Мое мнение о том, что можно начать с небольшого павильона для фото на документы и постепенно разрастись в крупную производственную базу, оказалось ошибочным. Как утверждает генеральный директор профессионального московского фотоцентра Свег Михаил Аношин, при разработке и планировании стартапа необходимо сразу выбрать приоритетное направление, в котором вы будете двигаться. И развиваться лучше непосредственно в нем, не распыляясь на те услуги, которые вам невыгодно предоставлять или на которые не будет спроса. Итак, из чего же можно выбирать?

Этот вид услуг вполне может предоставляться отдельно. Для него не требуется дорогостоящее и высокотехнологичное оборудование, а также занимаемая площадь может быть минимальной – от 5 до 10 кв. м. Есть фотографы, которым и двух квадратных метров хватает, чтобы организовать маленькую студию.

Располагать такой павильон лучше в многолюдных местах, где вывеска будет часто попадаться потенциальным клиентам на глаза, и если им понадобятся фото для официальных документов, возможно, они вспомнят именно о вас или забегут, если им это будет по пути. В крупных городах такие павильоны могут располагаться прямо в переходах метро. В городах с небольшой численностью населения лучше отводить для этих целейпомещения вдоль центральных улиц, неподалеку от служб, где могут понадобиться фотографии, в торговых центрах.

– Открыв такой салон, вы будете стабильно иметь 30–35 тыс. руб. прибыли ежемесячно. Но и не больше того. При этом работать придется самостоятельно, не привлекая дополнительного персонала. Кстати, дополнительную прибыльможет принести торговля сувенирами, фоторамками, альбомами, пленкой и т. д.

Другой вид фотоуслуг, который пользуется относительно высоким спросом на сегодняшний день – это изготовление сувенирной продукции. Сама идея нанесения фото на всевозможные предметы обихода – футболки, бейсболки, посуду, календари, этикетки, пазлы и т. д. – не нова. Однако если раньше такие подарки были удивительным сюрпризом, то сейчас эти сюрпризы перешли в ряд приятных и милых глазу сувениров, и популярность их только растет вместе с распространением любительской цифровой фотографии.

– Для того чтобы осуществлять нанесение фотоизображений, понадобятся пресс и термоперенос. Минимальные затраты на это оборудование составят 30–50 тыс. руб. Нельзя забывать и про компьютер с принтером, причем в данном случае качество изображения на мониторе, от которого во многом зависит цена, не очень важно, так как при перенесении фото на предметы вообще трудно сохранить изначальные цвета. Однако любой монитор должен быть откалиброван по цвету, иначе о качестве фотоуслуг говорить вообще не приходится.

Стоимость оборудования вырастет в разы, если вы расширите ассортимент предлагаемых поверхностей для принтов и включите, например, фотокристаллы. Такой подарок, конечно, и выглядит богаче и стоит дороже. Но процесс изготовления фотокристаллов представляет другой уровень сложности технологии и требует соответствующих затрат.

Можно поступить и по-другому: купить уже готовый бизнес по производству сувениров. В комплект будут входить оборудование (пресс), расходные материалы (ограниченное количество кружек, сумок, пазлов, ковриков, упаковок), инструкция и даже POS-материалы. Стоимость готового бизнеса колеблется от 90 до 150 тыс. руб., в зависимости от того, что вы выберете – ограничитесь кружками или расширите предложение другими материалами. Помещение для таких услуг будет совсем небольшим – до 5 кв.м. По подсчетам корпорации Знак первоначальные вложения окупятся после продажи 100 сувениров каждого вида.

Что касается собственной фотостудии, то это намного более рискованное дело. Во-первых, помещение. Его можно снять или купить. Купить безопаснее, так как не придется каждый месяц беспокоиться об оплате. Но учитывая стабильно высокие цены на недвижимость и размеры необходимой площади (50–60 кв. м с высотой потолков от 3 метров для съемки группы из 6 человек одновременно), выгоднее будет все-таки помещение снимать и вложить больше инвестиций в лучшее оборудование. При этом, как утверждает фотохудожник Сергей Филюшин, помещение должно быть адаптировано для фотоателье по мощности элект ропроводки. Показатель единовременного подключения электрооборудования – не менее чем 6–8 кВт/ч.

Что потребуется для фотостудии? Конечно, главный актер студийной сцены – цифровой зеркальный фотоаппарат. Минимальная стоимость для профессиональной студийной фотосъемки составит от 90 тыс. руб. Перечень аппаратуры включает: источники импульсного и постоянного света, как минимум 4 единицы для площади 60 кв. м и высотой потолка 3, 5 м. Для источников понадобятся стойки. Они бывают напольными и называются журавли, но занимают очень много места, стоят дешевле и используются, если нельзя установить подвесные.

Подвесные системы удобнее для съемки и освобождают пространство студии. Если рассчитывать на скромный бюджет, то на каждый источник должно приходиться как минимум по одному рассеивателю (специальные насадки на прибор для придания свету мягкости, например, софтбоксы) и отражателю.

Ведущими брендовыми производителями такой техники являются швейцарский Broncolor и шведский Profoto. Чуть ниже по ценовой лестнице идут Bowens (Великобритания) и Hensel (Германия).

Для стартапа подойдут и осветители из Китая, но им будет чаще требоваться ремонт. Нельзя забывать и о бумажных фонах, которые должны быть представлены, по крайней мере, в трех цветах: черном, белом и сером. Хорошо бы иметь 10–15 расцветок.

А еще могут понадобиться тканевые фоны, в том числе и иллюстрированные для портретной съемки. Фон, конечно, можно и гвоздями к стене прибить, пошутил Сергей, но все-таки надежнее будет приобрести систему подвеса. Если в студии планируются модельные съемки, то не обойтись и без вентилятора. Непременный атрибут фотостудии – аксессуары для съемки: стойки, стулья, диванчик, приспособления для позирования. Чтобы клиентам было комфортно, нужно предусмотреть зону для переодевания и грима, большое зеркало, музыкальный центр, чайник и прочие бытовые товары. Для обработки отснятых фото потребуется компьютер. Не стоит упускать из виду и программное обеспечение для вашего бизнеса.

– Все программное обеспечение должно быть лицензионным, начиная с Windows, заканчивая Photoshop. И так, я думаю, работает любая уважающая себя организация.

Еще одна статья расходов – налоги и ККТ. Модель кассового аппарата может быть любой, и выбор зависит только от нужд предпринимателя.

– У нас стоит самый простой, обычный кассовый аппарат АМС-100 К. Это как вариант. Что касается налогов, то мы работаем по упрощенной системе налогообложения. Наверное, самым правильным выбором для этого бизнеса будет упрощенка с разницей между доходом и расходом. А если хочется сэкономить время, тогда это 6 процентов. Заплатил 6 процентов, и живи спокойно!

По нашим подсчетам, минимальные вложения в подобную фотостудию составят не менее 300 тыс. руб. (подробности в таблице 3). Для комплектации оборудования можно поискать б/у-технику или небрендовые атрибуты, тогда можно ограничиться и меньшей суммой. Видавшие виды комплекты продаются на порядок дешевле: для этого есть специальные комиссионные магазины в крупных городах и тематические сообщества в интернете. Кстати, там же можно арендовать редко используемое, но иногда крайне необходимое оборудование или технику, что вообще не ударитпо кошельку.

Каким бы крепким не было ваше здоровье, а желание поднять дело – сильным, вам, скорее всего, не обойтись без помощи соратника или бизнес-партнера. Этот человек будет искать клиентов, поддерживать с ними связь, пока вы фотографируете. Если же фотографируете не вы, то включайте в список персонала штатного фотографа (от 45 тыс. руб.), офис-менеджера (от 25 тыс. руб.), приходящего (или штатного – зависит от ваших нужд) бухгалтера (от 10–15 тыс. руб.) и уборщицу (от 10 тыс. руб.).

Говоря о привлечении специалистов для проведения съемки, можно привести в пример опыт Александра Синицына, который для фотосессий приглашает стилистов и визажистов со стороны. Это выгодно, особенно если съемки в студии не являются вашим приоритетным направлением.

Читайте так же:  Дополнительные обязанности работника как оформить

Как показывает практика, фотостудию вовсе не обязательно располагать в самом центре города. Если вы предполагаете только художественную съемку и планируете производить интернет-рекламу с выставкой работ, то клиенту скорее всего будет все равно, куда ехать… Было бы за чем, – уверен Михаил Аношин. Главное, чтобы студию не сложно было найти.

В Москве, например, она должна располагаться в шаговой доступности от метро – так удобнее добираться и фотографу, и клиентам. Для городов поменьше удачным расположением будет считаться приближенность к остановкам общественного транспорта. Важным условием местонахождения студии также считается наличие автостоянки: в следующий раз клиент вряд ли ахочет волноваться за свое авто.

Профессиональный фотограф Александр Синицын, создатель фотоателье Затея в Москве, рассказывает:

– Фотостудию, как и фотографа, выбирают не по критерию близости или удаленности. Одна клиентка приехала ко мне фотографироваться из области, потому что ей понравился я как фотограф. Другой оценил дизайн сайта. Говоря о вопросе окупаемости, фотограф отмечает:

– Я не приобретал оборудование конкретно для студии, потому что занимаюсь фотографией еще со времен учебы во ВГИКе, и ко времени открытия студии уже имел все необходимое. Однако в целом окупил все затраты на создание сайта (около 1 тыс. долларов), его раскрутку (100 долларов) и рекламу (2–2, 5 тыс. долларов) в течение года – без учета прибыли от клиентов, которые пришли не по рекламе.

Таким образом, если ваши первоначальные вложения в фотостудию составят около 10 тыс. долларов, то по приблизительным расчетам они должны окупиться через 2–3 года. Прибыль может увеличиться, если к моменту запуска бизнеса у вас уже будет основательная клиентская база. Переманить клиентов, привыкших ходить за распечаткой или фото на документы в одни и те же салоны, будет очень сложно, особенно в небольших городах.

Есть и другой вариант: снять укомплектованную студию целиком. Сделать это можно как на длительный срок, так и на несколько часов. Особенно удобна такая форма работы для выездных фотографов, которые чаще снимают события: свадьбы, выпускные вечера, выписку из родильного дома, корпоративные вечеринки и так далее, и редко практикуют студийную съемку. Кроме того, это выгодно и для начинающих фотографов, которым до открытия своего бизнеса еще далеко, а подрабатывать групповыми съемками несколько часов в день уже получается.

В Москве и Санкт-Петербурге стоимость одного часа аренды составляет в среднем от 500 руб. В Екатеринбурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону– от 300–400 руб. Цены даже в пределах одного города могут составлять разницу даже в несколько тысяч рублей в зависимости от раскрученности фотостудии, ее размеров, оснащения и предоставляемых услуг.

[3]

Помимо упомянутых краткосрочной и долгосрочной аренды студий есть еще такое понятие как фотоночь: студия сдается с установленного времени поздно вечером до первой утренней съемки не по цене одного часа, а за всю ночь – так дешевле.

Но спрос на ночные съемки намного меньше, чем на дневные, по объективным причинам. Кстати, все эти ходы можно учесть и в том случае, если вы все-таки получили в собственное владение павильон, и не против открыть для себя еще один вид заработка: сдавать студию в аренду. Это поможет быстрее окупить расходы на оборудование, хотя даже в крупных городах аренда – всего лишь сопутствующий доход, не играющий основной роли в прибыли.

Хочется сделать вкусно, а людям надо сытно

Ольга Шестопал, корреспондент журнала

Сказать, что рынок фотоуслуг сегодня находится в бедственном положении было бы неверно: какой-никакой спрос есть, есть и предложение. Но вот насколько велик этот спрос по сравнению с другими сегментами рынка? Мы попытались разобраться не только в том, рентабельно ли сейчас инвестировать капитал в фотобизнес, но и понять, как и при помощи чего это делается.

Прежде, чем начать разговор о том, как открыть свое фотоателье, профессионалы фотобизнеса уточняют: с какой целью вы собираетесь это делать? Это и есть тот самый вопрос, с которого стартует любой бизнес-план. Вообще, понятие фотоателье (которое сейчас всё больше заменяется словом фотостудия) очень широкое, отсюда и великое разнообразие услуг, которые оно может предоставлять: начиная с фото на документы и изготовления сувениров до широкоформатной печати и багетных работ. Выбор направления ателье зависит в равной степени от желания заниматься конкретными работами и от размера возможных капиталовложений.

Мое мнение о том, что можно начать с небольшого павильона для фото на документы и постепенно разрастись в крупную производственную базу, оказалось ошибочным. Как утверждает генеральный директор профессионального московского фотоцентра Свег Михаил Аношин, при разработке и планировании стартапа необходимо сразу выбрать приоритетное направление, в котором вы будете двигаться. И развиваться лучше непосредственно в нем, не распыляясь на те услуги, которые вам невыгодно предоставлять или на которые не будет спроса. Итак, из чего же можно выбирать?

Этот вид услуг вполне может предоставляться отдельно. Для него не требуется дорогостоящее и высокотехнологичное оборудование, а также занимаемая площадь может быть минимальной – от 5 до 10 кв. м. Есть фотографы, которым и двух квадратных метров хватает, чтобы организовать маленькую студию.

Располагать такой павильон лучше в многолюдных местах, где вывеска будет часто попадаться потенциальным клиентам на глаза, и если им понадобятся фото для официальных документов, возможно, они вспомнят именно о вас или забегут, если им это будет по пути. В крупных городах такие павильоны могут располагаться прямо в переходах метро. В городах с небольшой численностью населения лучше отводить для этих целейпомещения вдоль центральных улиц, неподалеку от служб, где могут понадобиться фотографии, в торговых центрах.

– Открыв такой салон, вы будете стабильно иметь 30–35 тыс. руб. прибыли ежемесячно. Но и не больше того. При этом работать придется самостоятельно, не привлекая дополнительного персонала. Кстати, дополнительную прибыльможет принести торговля сувенирами, фоторамками, альбомами, пленкой и т. д.

Другой вид фотоуслуг, который пользуется относительно высоким спросом на сегодняшний день – это изготовление сувенирной продукции. Сама идея нанесения фото на всевозможные предметы обихода – футболки, бейсболки, посуду, календари, этикетки, пазлы и т. д. – не нова. Однако если раньше такие подарки были удивительным сюрпризом, то сейчас эти сюрпризы перешли в ряд приятных и милых глазу сувениров, и популярность их только растет вместе с распространением любительской цифровой фотографии.

– Для того чтобы осуществлять нанесение фотоизображений, понадобятся пресс и термоперенос. Минимальные затраты на это оборудование составят 30–50 тыс. руб. Нельзя забывать и про компьютер с принтером, причем в данном случае качество изображения на мониторе, от которого во многом зависит цена, не очень важно, так как при перенесении фото на предметы вообще трудно сохранить изначальные цвета. Однако любой монитор должен быть откалиброван по цвету, иначе о качестве фотоуслуг говорить вообще не приходится.

Стоимость оборудования вырастет в разы, если вы расширите ассортимент предлагаемых поверхностей для принтов и включите, например, фотокристаллы. Такой подарок, конечно, и выглядит богаче и стоит дороже. Но процесс изготовления фотокристаллов представляет другой уровень сложности технологии и требует соответствующих затрат.

Можно поступить и по-другому: купить уже готовый бизнес по производству сувениров. В комплект будут входить оборудование (пресс), расходные материалы (ограниченное количество кружек, сумок, пазлов, ковриков, упаковок), инструкция и даже POS-материалы. Стоимость готового бизнеса колеблется от 90 до 150 тыс. руб., в зависимости от того, что вы выберете – ограничитесь кружками или расширите предложение другими материалами. Помещение для таких услуг будет совсем небольшим – до 5 кв.м. По подсчетам корпорации Знак первоначальные вложения окупятся после продажи 100 сувениров каждого вида.

Что касается собственной фотостудии, то это намного более рискованное дело. Во-первых, помещение. Его можно снять или купить. Купить безопаснее, так как не придется каждый месяц беспокоиться об оплате. Но учитывая стабильно высокие цены на недвижимость и размеры необходимой площади (50–60 кв. м с высотой потолков от 3 метров для съемки группы из 6 человек одновременно), выгоднее будет все-таки помещение снимать и вложить больше инвестиций в лучшее оборудование. При этом, как утверждает фотохудожник Сергей Филюшин, помещение должно быть адаптировано для фотоателье по мощности элект ропроводки. Показатель единовременного подключения электрооборудования – не менее чем 6–8 кВт/ч.

Читайте так же:  Очередность кредиторов при банкротстве

Что потребуется для фотостудии? Конечно, главный актер студийной сцены – цифровой зеркальный фотоаппарат. Минимальная стоимость для профессиональной студийной фотосъемки составит от 90 тыс. руб. Перечень аппаратуры включает: источники импульсного и постоянного света, как минимум 4 единицы для площади 60 кв. м и высотой потолка 3, 5 м. Для источников понадобятся стойки. Они бывают напольными и называются журавли, но занимают очень много места, стоят дешевле и используются, если нельзя установить подвесные.

Подвесные системы удобнее для съемки и освобождают пространство студии. Если рассчитывать на скромный бюджет, то на каждый источник должно приходиться как минимум по одному рассеивателю (специальные насадки на прибор для придания свету мягкости, например, софтбоксы) и отражателю.

Ведущими брендовыми производителями такой техники являются швейцарский Broncolor и шведский Profoto. Чуть ниже по ценовой лестнице идут Bowens (Великобритания) и Hensel (Германия).

Для стартапа подойдут и осветители из Китая, но им будет чаще требоваться ремонт. Нельзя забывать и о бумажных фонах, которые должны быть представлены, по крайней мере, в трех цветах: черном, белом и сером. Хорошо бы иметь 10–15 расцветок.

А еще могут понадобиться тканевые фоны, в том числе и иллюстрированные для портретной съемки. Фон, конечно, можно и гвоздями к стене прибить, пошутил Сергей, но все-таки надежнее будет приобрести систему подвеса. Если в студии планируются модельные съемки, то не обойтись и без вентилятора. Непременный атрибут фотостудии – аксессуары для съемки: стойки, стулья, диванчик, приспособления для позирования. Чтобы клиентам было комфортно, нужно предусмотреть зону для переодевания и грима, большое зеркало, музыкальный центр, чайник и прочие бытовые товары. Для обработки отснятых фото потребуется компьютер. Не стоит упускать из виду и программное обеспечение для вашего бизнеса.

– Все программное обеспечение должно быть лицензионным, начиная с Windows, заканчивая Photoshop. И так, я думаю, работает любая уважающая себя организация.

Еще одна статья расходов – налоги и ККТ. Модель кассового аппарата может быть любой, и выбор зависит только от нужд предпринимателя.

– У нас стоит самый простой, обычный кассовый аппарат АМС-100 К. Это как вариант. Что касается налогов, то мы работаем по упрощенной системе налогообложения. Наверное, самым правильным выбором для этого бизнеса будет упрощенка с разницей между доходом и расходом. А если хочется сэкономить время, тогда это 6 процентов. Заплатил 6 процентов, и живи спокойно!

По нашим подсчетам, минимальные вложения в подобную фотостудию составят не менее 300 тыс. руб. (подробности в таблице 3). Для комплектации оборудования можно поискать б/у-технику или небрендовые атрибуты, тогда можно ограничиться и меньшей суммой. Видавшие виды комплекты продаются на порядок дешевле: для этого есть специальные комиссионные магазины в крупных городах и тематические сообщества в интернете. Кстати, там же можно арендовать редко используемое, но иногда крайне необходимое оборудование или технику, что вообще не ударитпо кошельку.

Каким бы крепким не было ваше здоровье, а желание поднять дело – сильным, вам, скорее всего, не обойтись без помощи соратника или бизнес-партнера. Этот человек будет искать клиентов, поддерживать с ними связь, пока вы фотографируете. Если же фотографируете не вы, то включайте в список персонала штатного фотографа (от 45 тыс. руб.), офис-менеджера (от 25 тыс. руб.), приходящего (или штатного – зависит от ваших нужд) бухгалтера (от 10–15 тыс. руб.) и уборщицу (от 10 тыс. руб.).

Говоря о привлечении специалистов для проведения съемки, можно привести в пример опыт Александра Синицына, который для фотосессий приглашает стилистов и визажистов со стороны. Это выгодно, особенно если съемки в студии не являются вашим приоритетным направлением.

Как показывает практика, фотостудию вовсе не обязательно располагать в самом центре города. Если вы предполагаете только художественную съемку и планируете производить интернет-рекламу с выставкой работ, то клиенту скорее всего будет все равно, куда ехать… Было бы за чем, – уверен Михаил Аношин. Главное, чтобы студию не сложно было найти.

В Москве, например, она должна располагаться в шаговой доступности от метро – так удобнее добираться и фотографу, и клиентам. Для городов поменьше удачным расположением будет считаться приближенность к остановкам общественного транспорта. Важным условием местонахождения студии также считается наличие автостоянки: в следующий раз клиент вряд ли ахочет волноваться за свое авто.

Профессиональный фотограф Александр Синицын, создатель фотоателье Затея в Москве, рассказывает:

– Фотостудию, как и фотографа, выбирают не по критерию близости или удаленности. Одна клиентка приехала ко мне фотографироваться из области, потому что ей понравился я как фотограф. Другой оценил дизайн сайта. Говоря о вопросе окупаемости, фотограф отмечает:

– Я не приобретал оборудование конкретно для студии, потому что занимаюсь фотографией еще со времен учебы во ВГИКе, и ко времени открытия студии уже имел все необходимое. Однако в целом окупил все затраты на создание сайта (около 1 тыс. долларов), его раскрутку (100 долларов) и рекламу (2–2, 5 тыс. долларов) в течение года – без учета прибыли от клиентов, которые пришли не по рекламе.

Таким образом, если ваши первоначальные вложения в фотостудию составят около 10 тыс. долларов, то по приблизительным расчетам они должны окупиться через 2–3 года. Прибыль может увеличиться, если к моменту запуска бизнеса у вас уже будет основательная клиентская база. Переманить клиентов, привыкших ходить за распечаткой или фото на документы в одни и те же салоны, будет очень сложно, особенно в небольших городах.

Есть и другой вариант: снять укомплектованную студию целиком. Сделать это можно как на длительный срок, так и на несколько часов. Особенно удобна такая форма работы для выездных фотографов, которые чаще снимают события: свадьбы, выпускные вечера, выписку из родильного дома, корпоративные вечеринки и так далее, и редко практикуют студийную съемку. Кроме того, это выгодно и для начинающих фотографов, которым до открытия своего бизнеса еще далеко, а подрабатывать групповыми съемками несколько часов в день уже получается.

В Москве и Санкт-Петербурге стоимость одного часа аренды составляет в среднем от 500 руб. В Екатеринбурге, Новосибирске и Ростове-на-Дону– от 300–400 руб. Цены даже в пределах одного города могут составлять разницу даже в несколько тысяч рублей в зависимости от раскрученности фотостудии, ее размеров, оснащения и предоставляемых услуг.

Видео (кликните для воспроизведения).

Помимо упомянутых краткосрочной и долгосрочной аренды студий есть еще такое понятие как фотоночь: студия сдается с установленного времени поздно вечером до первой утренней съемки не по цене одного часа, а за всю ночь – так дешевле.

Но спрос на ночные съемки намного меньше, чем на дневные, по объективным причинам. Кстати, все эти ходы можно учесть и в том случае, если вы все-таки получили в собственное владение павильон, и не против открыть для себя еще один вид заработка: сдавать студию в аренду. Это поможет быстрее окупить расходы на оборудование, хотя даже в крупных городах аренда – всего лишь сопутствующий доход, не играющий основной роли в прибыли.

[2]

Источники


  1. Астахов, Павел Правописные истины, или Левосудие для всех / Павел Астахов. — М.: Эксмо, 2016. — 368 c.

  2. Все о пожарной безопасности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. — М.: Альфа-пресс, 2013. — 480 c.

  3. Дворянкин, О. Защита авторских и смежных прав. Ответственность за их нарушение / О. Дворянкин. — М.: Весь Мир, 2015. — 464 c.
  4. /oli>

    «хочется сделать вкусно, а людям надо сытно»
    Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here