Бизнес с китаем в условиях текущего кризиса

Полезный материал в статье: "Бизнес с китаем в условиях текущего кризиса" с ответами на все сопутствующие вопросы. Если у вас возникнут дополнительные вопросы, то вы их всегда можете задать дежурному консультанту.

Бизнес с Китаем в условиях текущего кризиса: ответы на типовые вопросы

В настоящее время в силу целого ряда рыночных и административных факторов рынок российско-китайской торговли переживает этап масштабного переформатирования. Так, по оценкам Российско-китайского центра развития торговли (РКЦ), в январе 2015 г., по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, товарооборот по основным группам товаров массового потребления сократился на 70%. В подобных условиях успешный выбор антикризисной стратегии является залогом выживания на рынке.

Специалисты РКЦ подготовили ответы на типовые вопросы клиентов в нынешних условиях.

Как увеличить продажи?

Основная причина падения продаж сегодня — резкое снижение покупательной способности частного и государственного сектора, и повлиять на это усилиями одной компании невозможно. Поэтому мы рекомендуем ставку на рост продаж не делать, а наоборот, готовиться к их дальнейшему падению.

Ситуация усугубляется тем, что, помимо спроса, снизилась и маржинальность (отношение выручки к себестоимости реализованного товара).

Опираясь на многолетние наблюдения, с уверенностью скажем, что в любой момент времени маржинальность большинства работающих с Китаем компаний находится примерно на одном уровне, с поправкой плюс-минус 10% на эффективность менеджмента. Это позволяет предположить, что маржинальность — объективный показатель, зависящий более от окружающей среды, чем от самой компании.

От маржинальности зависит устойчивость бизнеса; чем она ниже, тем рискованнее бизнес. Некоторые эксперты считают, что если маржинальность бизнеса с Китаем по какой-либо товарной группе менее 30%, то ей нет смысла заниматься — слишком рискованно. Сегодня маржинальность практически по всем товарным группам упала ниже этой черты, а по некоторым группам стала даже отрицательной.

Вывод маржинальности за планку 30% — первоочередная задача, ключевой фактор успеха. Если это не представляется возможным, есть повод задуматься о закрытии бизнеса — потери будут меньше.

Но повысить маржинальность просто подняв цены вряд ли получится – продажи могут вообще остановиться. Что делать? Повышать маржу, сохраняя цену. Для этого можно снизить скидки дилерам, найти нового поставщика в Китае, снизить затраты на логистику, перераспределить товар по каналам продаж, снизить затраты на хранение и т.п.

Как снизить затраты на закупки?

Первое: проверьте, не является ли поставщик посредником (даже завод в ряде случаев может быть посредником для конкретной товарной группы). Выясните текущий уровень цен на вашу продукцию в Китае, найдите альтернативы и разговаривайте с поставщиком.

Второе: рассчитайте реальную себестоимость логистики, сравните с Вашими затратами и при необходимости оптимизируйте затраты на доставку.

Третье: сократите поддерживаемый на складе ассортимент («складскую программу»), в идеале сведя его до группы «А» и лучших товаров группы «В». Остальные товары групп «В» и «С» можно оставить в каталоге со статусом «под заказ».

Отдельное, важнейшее направление работы – эффективное использование товаров группы «А» (самый ходовой товар). Двукратный рост курса доллара, удорожание, и фактическая недоступность кредитных средств значительно усложнили новые закупки. Рекомендуем исходить из того, что запасы ходового товара не будут пополняться в течение минимум 6 месяцев. Если закупка будет возможна, пусть это будет бонус. Пока же стоит делать ставку на максимально рациональное использование существующего товарного запаса.

Реализуйте товар группы «А» с максимально высокой маржинальностью и «в деньги»: уменьшите скидки оптовикам, поставляйте его в более высоко маржинальные каналы продаж, по возможности сократите отгрузки в каналы со сверхнизкой маржинальностью. В абсолютном и денежном выражении продажи упадут, но валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью) практически не изменится, а товарный запас будет расходоваться более рациональною.

[2]

Заранее подберите замену товарам группы «А» из числа более дорогих товаров групп «В» и «С». Продажа более дорогих товаров по сниженным ценам (когда товары группы «А» закончатся), «де-юре» принося убыток, де-факто позволит сохранить каналы продаж, клиентов, пополнить оборотные средства, выполнить обязательства перед контрагентами и высвободить складские площади.

Примите во внимание, что дефицит товара группы «А» приведёт к дополнительному снижению продаж на 20-40%. Подготовьтесь к данному сценарию развития событий заранее.

Как в кризис рассчитаться с кредитами в России?

Банки также находятся в кризисе и заинтересованы скорее в сохранении денежных потоков, а не в залогах (особенно, если залог — товар в обороте). Предложение рабочей схемы сохранения бизнеса, даже в сокращенном виде, может помочь в реструктуризации долга.

Переговорная стратегия может строиться на Вашей возможности погасить кредит, пусть и за значительно больший период времени. Как пример, можно разделить бизнес:

— структура, способная в реальных сегодняшних условиях генерировать прибыль;
— балласт.

Внятные действия по сбросу балласта и опирающийся на прибыль план реструктуризации задолженности, на фоне альтернативы в виде залога (товаров, которые не можете сбыть даже Вы) — это для банка вполне весомый аргумент.

Каковы риски, если нет возможности расплатиться с поставщиками из Китая? Как быть?

Ситуацию надо урегулировать, сама она не разрешится. Риски следующие:

1. Потеряв возможность получать товар от поставщика в с отсрочкой платежа, Вы фактически теряете бизнес. Кризис рано или поздно закончится, а вот найти оборотные средства, компенсирующие потерю отсрочки платежа, будет практически невозможно.

2. Если долг большой (несколько миллионов долларов), либо товарный кредит застрахован (например, Hermes или Sinosure), то китайская сторона имеет достаточно возможностей взыскать весомую часть долга с бенефициара.

Выход — в диалоге с поставщиком. Переговорная стратегия может строиться на том, что китайцы имеют стратегическое мышление. Т.е. они рассматривают ситуацию и сотрудничество с Вами не в срезе сегодняшнего дня, а в перспективе нескольких лет; а кризис считают делом временным.

Если донести до поставщика понимание, что Вы имеете достаточный запас прочности, что пройдёте кризис не потеряв, а нарастив долю рынка, что при улучшении ситуации быстро рассчитаетесь с долгами и ещё долго будете приносить китайцу отличную прибыль, то он может счесть Вас всё ещё надёжным и интересным партнёром. Результат — реструктуризация долга и сохранение поставок необходимого товара с отсрочкой платежа.

Читайте так же:  Ндс при импорте товаров

При этом будет ошибкой строить переговоры исключительно вокруг возврата задолженности. Ваш долг для китайца очень важен, но он — лишь частный случай в вашем сотрудничестве и, поверьте, не доставляет поставщику существенного неудобства. Гораздо важнее, остались ли Вы надёжным партнёром, или нет.

Стоит ли в кризис поднимать цены?

Только в случае, если все участники рынка поднимают цены. Переоценивать лояльность к торговой марке в текущих условиях не следует. Значительное обеднение конечных потребителей и снижение денежного потока у дилеров привело к глобальному снижению их лояльности и надёжности.

Сегодня для большинства групп товаров мы наблюдаем одностороннее снижение эластичности цен. Т.е. уменьшение цен не приведёт к росту продаж, а увеличение цен может остановить сбыт полностью. Рост цен заставит покупателя «осмотреться на рынке», а в силу сверхвысокой конкуренции обязательно кто-то даст более низкую цену.

Но если в Вашем сегменте работает только 2-3 компании и среди них нет западных, то не исключено, что цены можно будет поднять синхронно на 20-30 %. Стоит рассмотреть и возможность их фиксации в долларах.

Стоит ли в нынешний кризис снижать цены?

Для неходовых товаров (группы B, C) дополнительная выручка не компенсирует потери в прибыли.

Ходовые товары – это резервы прибыли, расходовать их следует рационально, поскольку закупочные цены существенно выросли.

Какова оптимальная стратегия действий?

1. Отказаться от ставки на рост продаж.

2. Считать ходовой товар (группа «А») временно невосполнимым ресурсом. Имеет смысл его реализовывать только «в деньги» и с минимальными скидками.

[3]

3. Ключевой вопрос — борьба за маржинальность (себестоимость товара на складе полезно считать в новых закупочных ценах).

4. «Перезапуск компании». Закрыть финансирование всех проектов, инициаторы проектов снова доказывают их необходимость в сегодняшних условиях. Оставшиеся затраты сократить «волевым путем», минимум на 10 процентов.

5. Оптимизировать закупки, реструктурировать долги перед китайскими поставщиками и российскими кредиторами.

Надеемся, что данная статья поможет разобраться в непростой сегодняшней ситуации. Более подробно вопросы преодоления текущего кризиса в работе с Китаем обсуждаются в формате индивидуальных консультаций РКЦ.

Ситуация требует взвешенных, но решительных действий, промедление приближает точку невозврата, за которой спасти бизнес будет невозможно. Мы уверены, чем больше компаний пройдёт сегодняшний кризис, тем будет лучше для всех. Успехов в делах!

Бизнес с Китаем во времена кризиса

Современная экономическая ситуация достаточно серьезно влияет на импорт. На сегодняшний день наблюдается значительное снижение импортных поставок, поскольку на резкое падение курса рубля к доллару и юаню рынок не мог не прореагировать. Согласно статистике петербургских портов, за последние месяцы объем импорта снизился ориентировочно на 50%. На данный момент большинство импортеров ожидают стабилизации курса. Возврата курса на уровне 40-45 рублей за доллар не ждет никто, но для возобновления деятельности и ее реорганизации в соответствии со сложившимися экономическими условиями импортерам необходима более стабильная ситуация на валютном рынке.

На данный момент еще продолжает поступать продукция, заказанная до падения курса. Если же пауза в импортных поставках, обусловленная неблагоприятной экономической ситуацией, затянется, внутренний рынок начнет испытывать дефицит. Поэтому заказы на закупку и производство, несмотря на повышение цен, уже начинают поступать. В нынешних условиях для всех участников рынка важно получить обоснованные цены, чтобы импортный товар на внутреннем рынке страны был конкурентоспособным и востребованным. С этой целью отдельные ритейлеры начинают самостоятельно выходить на китайский рынок для того, чтобы изучить ценовую политику китайских производителей по отдельным группам товаров и оценить ситуацию в целом. Полученная информация даст возможность конечным продавцам эффективно торговаться с поставщиками и позволит избежать необоснованного завышения цен. Компании, которые успешно пережили не один кризис, имеют опыт выживания в подобных непростых условиях и перестраивают свои отделы ВЭД согласно сложившейся ситуации. Молодым компаниям, которые не работали в кризисных условиях, эксперты рекомендуют воспользоваться опытом специалистов и организовать работу уже с учетом новых условий.

Новые условия рынка в немалой степени коснулись также перевозчиков и таможенных представителей. Так, если до кризиса цены на морские перевозки были стабильными и могли не изменяться на протяжении 3-4 недель, то на данный момент ситуация может меняться буквально в течение нескольких дней. Понимая это, импортеры должны более внимательно подходить к мониторингу рынка, чтобы иметь возможность оптимизации логистики, поставок и т.д. Перевозчикам и другим участникам данного рынка также необходимо перестраивать свою работу в соответствии с нынешними условиями. Конкурентоспособность и вообще существование участников рынка перевозок товаров из Китая напрямую зависит от того, какие способы и пути доставки, а также дополнительные сервисы, они смогут предложить импортерам и насколько актуальными они будут.

В кризисных условиях вопросы оптимизации сроков и стоимости доставки товаров из Китая приобретают особую важность. Поэтому новые логистические решения, которые предлагают компании-перевозчики, интересуют всех импортеров. Одно из таких решений – доставка грузов из Шанхая в Москву регулярным скоростным контейнерным поездом. Это стабильный, быстрый и сравнительно недорогой вариант, позволяющий снизить затраты на перевозку. Транзитное время перевозки контейнера из Китая на данном поезде составляет 12 дней.

На данный момент все понимают, что полностью заместить импорт невозможно. Для этого в России недостаточно производственных мощностей. Но вполне возможно поменять поставщиков и воспользоваться услугами компаний, предлагающих более приемлемые условия. Также одним из перспективных вариантов является аутсорсинг некоторой части производственных процессов в России. К примеру, это может быть сборка или другие работы, стоимость которых на российских предприятиях может быть более приемлемой. Китайские фабрики также могут рассматриваться в качестве перспективных площадок для производственного аутсорсинга. Различные взаимовыгодные совместные предприятия с представителями китайского бизнеса, сотрудничество в области инноваций и промышленности с Китаем – это реальная возможность решить проблему импортозамещения.

Многих импортеров волнуют вопросы, связанные с качеством китайских товаров. Не вызовет ли нынешняя ситуация ухудшение качества продукции, произведенной в Китае? По мнению экспертов, в последние годы качество китайских товаров значительно улучшилось, но, тем не менее, большое значение в этом вопросе имеет закупочная цена. Если клиент старается по максимуму снизить стоимость производимой продукции, производитель найдет возможность сэкономить на отдельных этапах производственного процесса. Но в большинстве случаев для того чтобы сохранять конкурентоспособность, производитель вынужден поддерживать качество на должном уровне.

Почему в Китае не будет финансового кризиса — бизнес с Китаем

👇🏻 обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Читайте так же:  Забалансовые счета, их назначение и порядок применения

Китайская экономика является одной из самых стабильных и это определяет потенциал любой компании, которая заинтересована в развитии бизнеса с Китаем, фактически гарантируя успех при прочих равных условиях.

Стабильность китайской экономики подтверждается её ростом, который был последние десятилетия и сейчас, несмотря на то что рост замедлился, китайские компании довольно успешно находят новые сектора для своего развития, используя свой потенциал как с точки зрения производства продукции, так и совершенствования.

Хорошо известная фраза: нет предела совершенству, как раз открывает новые возможности для китайских компаний.

Бизнес с Китаем отличная перспектива

Построение бизнеса с китайскими компаниями открывает новые перспективы для российского бизнеса, особенно учитывая ориентацию на экспорт для многих российских компаний.

Единственное следует помнить, что бизнес с Китаем обладает своей спецификой, а следовательно учитывать, что переговоры с китайскими партнерами будут проходить всегда далеко не так как вы планировали.

Эксперты о бизнесе с Китаем

Стоит ли ориентироваться на мнение экспертов по бизнесу с Китаем, принимая решение о сотрудничестве с китайскими компаниями или проработки вопроса бизнеса с Китаем?

[1]

Скорее всего нет и причина этому проста:

В большинстве своем эксперты действуют импульсивно, формируя свое мнение не на исследовании и фактическом понимании обстановки, а основываясь на информации из прессы, а следовательно данное мнение не будет релевантно для задач вашего бизнеса.

Конечно, следует понимать, что бизнес с Китаем потребует значительных финансовых и временных затрат, а кроме того вы должны быть готовы научиться меняться, взаимодействуя с китайскими компаниями, но эти профессиональные компетенции относятся исключительно к вам, а не к экспертам.

Эксперты очень часто базируют свои прогнозы на анализе состояния богатых китайских бизнесменов, но вы ведь не китайский бизнесмен?

Вы ведь хотите начать бизнес с Китаем для того чтобы заработать денег!

И это нужно понимать и если вы приняли решение организовать бизнес с Китаем то всесторонне изучайте информацию, как про импорту из Китая, так и по экспорту в Китай.

Что я понимаю под всесторонним изучением информации? Прежде всего возможность оценивать всю цепочку от момента поиска и переговоров с китайскими поставщиками до получения прибыли и оценки потенциальных рисков бизнеса с Китаем, данные вопросы я довольно подробно разбираю на своих корпоративных семинарах по бизнесу с Китаем.

Не следует также ориентироваться на такие глобальные показатели:

  • как отток капитала,
  • укрепление или ослабление юаня,
  • замедление китайской экономики

— в масштабах вашего бизнеса это не имеет никакого значения, даже наоборот может вас запутать и подвести к неправильным решениям или выводам.

Если посмотреть глобально, в период 20-25 лет юань не ослабел, а наоборот стал одной из самых сильных валют в мире, но размышление и анализ на эту тему оставим маститым экономистам.

Финансовый кризис в Китае в 2017 году

На мой взгляд говорить о финансовом кризисе в Китае несколько неразумно, так как китайская экономика защищена не только финансовой системой и производственными мощностями, но и рынками сбыта: как внутренним, так и мировым, что позволило максимально диверсифицировать все текущие и потенциальные риски.

Поэтому если вы решили начать бизнес с Китаем не стоит боятся финансовых кризисов, а стоит действовать, ориентируясь на свои ресурсы и стремясь максимально использовать текущие рыночные возможности.

Китай обладает очень большим потенциалом для развития вашего бизнеса, как в плане экспорта, так и импорта и такая тенденция сохранится еще много лет и главное при этом понимать, что можно предложить китайским бизнесмен и как это правильно сделать: с точки зрения подготовки презентации для китайских партнеров, проведения деловых переговоров и многих других факторов.

Ваши вопросы и комментарии приветствуются, при необходимости вы можете обратиться за консультацией по бизнесу с Китаем или заказать корпоративный тренинг.

обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Бизнес с Китаем: как от идеи перейти к успешным продажам

обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Если вы собираетесь начать поставки из Китая или наоборот экспорт своей продукции в Китай, вам необходимо уяснить следующие ключевые точки, которые вам позволят избежать множества ошибок и получить максимальную прибыль.

Изначально необходимости сформулировать свою бизнес-идею и определиться с конкретными способами выхода на целевую аудиторию.

Именно в проработке конкретики заключается ваш успех, так как поверхностный анализ приведет к множеству рисков, которые вы не увидели на начальном этапе.

Бизнес с Китаем: информация к размышлению

Следует понимать, что единственным решением для того чтобы преобразовать начальную идею или усовершенствовать бизнес-процессы в вашей компании является бизнес-план, с продуманным ценообразованием, анализом рынка и конкурентных преимуществ.

А основное внимание необходимо уделять работой над каналами продаж и нужными связями, для этого необходимо решить следующие задачи:

  • Построить стратегию развития своей компании, учитывая специфику бизнеса с Китаем, при этом принимайте во внимание тот факт, что вы можете работать как на российском, так и международном рынке. Подробнее про специфику бизнеса с Китаем
  • Построить свои каналы продаж, возможно сфокусировавшись только на оптовых клиентах или наоборот, начав развивать розницу самостоятельно, как пример: маркетинг в Китае
  • Построить план продвижения компании на различные рынки, учитывая специфику.

Проработанную и подготовленную информацию свести воедино, для того что бы бизнес-план был рабочим документом, а не пылился на полке.

Как подготовиться к переговорам с китайцами

Давайте рассмотрим данную информацию более подробно, учитывая китайскую специфику.

Видео (кликните для воспроизведения).

Обращаю ваше внимание на мои рекомендации после каждого пункта для дальнейшей проработки.

1. Проработка идеи бизнеса с Китаем

Итак у вас возникла своя бизнес-идея по работе с Китаем, возможно вы соберёсь что-то экспортировать в Китай или наоборот поставлять из Китая, в любом случае вам нужна дорожная карта по работе с Китаем, в которой мы учтем многие нюансы.

Очень часто руководители компаний игнорируют данный факт, а зря, так как ошибка на данном этапе приводит к потерям сотен тысяч долларов.

Я всегда рекомендую, особенно при экспорте в Китай, не надеяться на российских специалистов, а привлекать китайских сотрудников для оценки любых маркетинговых элементов вашей продукции (подробнее об этом в статье: Маркетинг в Китае). Если интересует конкретика по данному вопросу вы можете обратиться за бизнес консультацией.

Второй элемент, на который я обращаю внимание, это формирование и управление вашей командой: постарайтесь ответить для себя на вопрос — кто будет движущей силой вашего бизнес-проекта, какие задачи вы поставили ключевым сотрудникам и как они влияют на результат.

Читайте так же:  Договор с самозанятым лицом образец

Фактически необходимо расписать ваш бизнес на полгода, на год и на три год, определив ключевые цели, при этом оценив необходимые ресурсы и возможности для достижения этих целей.

2. Продажа товаров из Китая

Оговорюсь сразу, по экспорту в Китай есть отдельные статьи, с которыми вы можете познакомиться, а что касаемо построения системы продаж продукции из Китая мы поговорим сейчас.

Изначально, даже если вы еще ничего не поставляете или просто не определились со своей бизнес-идеей, необходимо проработать следующие ключевые вопросы:

  • какая ваша продуктовая ниша и целевая аудитория.
  • используя какие конкретные инструменты вы сможете выйти на свою целевую аудиторию и на чем базируется ваша уверенность.
  • проанализируйте конкурентоспособность вашего продукта, учитывая рынок и требования клиентов.
  • и разумеется постройте финансово-экономическую модель своего бизнеса.

Если у вас нет своего продукта или вы еще не определились, то я рекомендую вам выделить продукт ваших потенциальных конкурентов и проанализировать его конкурентоспособность.

Конечно, когда вы соберетесь выходить на рынок у вас должна быть стратегия, но стратегия, учитывающая не только ваши амбициозные планы на ближайшие год или три, но и риски.

Очень важно понимать потенциальные риски, природу их возникновения и пути решения, что на мой взгляд намного важнее пока не полученной прибыли.

Существует несколько форматов построения систем продаж:

  • самое простое заниматься этим самому, но в этом случае возникает вопрос масштабирования, да и нужно ли это?
  • рассмотрите возможность входа в розничные сети;
  • организацию своей франшизы;
  • продажи через интернет: сайт, youtube, instagram, социальные сети.

Разумеется необходимо оценивать эффективность каждого канала продаж, принимая во внимание ваш продукт и навыки ваших менеджеров по продажам.

И с этой точки зрения может оказаться, что рынок B2B для вас представляет больший интерес чем B2C, а значит вам необходимо будет фокусироваться на поиск новых партнеров, подготовку правильного предложения по сотрудничеству и обеспечение дальнейшей работы, что даст Вам возможность расширить географию продаж.

Маркетинг продукции из Китая

Конечно мы все понимаем, что основной поток товаров идёт из Китая, но все же на российском рынке довольно припренебрежительное отношение к продукции из Китая, а следовательно вам придётся делать правильный акцент на маркетинг вашей продукции, демонстрируя потребителям ее сильные стороны.

Существует несколько стратегий маркетинга продукции из Китая, но для того чтобы их разбирать необходимо понимать вашу конкретику.

С другой стороны никто не отменял такие инструменты как:

  • Международные и российские выставки,
  • различные тематические мероприятия,
  • работа с различными социальными сетями.

Кроме этого для развития своего бизнеса вы можете привлечь инвестора, — иными словами вариантов может быть много, но правильный выбор и рекомендации можно дать только после понимания вашей ситуации.

Будем на связи, если у вас возникли вопросы, то обращайтесь за отдельной консультацией по бизнесу.

обсудите с коллегами и друзьями ⤵️

Бизнес с Китаем в условиях текущего кризиса

САЙТ ЗНАКОМСТВ НА 7 ЯЗЫКАХ В САНЬЯ, НА ХАЙНАНЕ, В КИТАЕ И ДРУГИХ СТРАНАХ МИРА: https://hainanwel.com/love/

Поддержите дальнейшее появление на сайте Hainanwel.com ежедневных статей о жизни острова Хайнань и города Санья на русском и английском языках одновременно, переводом

на PayPal: [email protected] или Яндекс-кошелек: 410012404478332 https://money.yandex.ru/to/410012404478332 или кошелек Webmoney: R371965367717

Ежедневные новости об острове Хайнань будут появляться до тех пор, пока есть денежные переводы — мы готовы писать больше статей об острове Хайнань, но не имеем столько денег, чтобы купить входные билеты на все достопримечательности и выставки острова Хайнань .

Hainanwel.com работает с 2010 года, это единственный сайт, на котором все новости острова Хайнань представлены и на русском, и на английском языках.

Сайт Hainanwel.com работает без поддержки комитетов по туризму острова Хайнань и города Санья, а м ы не имеем возможности оплачивать самостоятельно все транспортные расходы и билеты за вход на достопримечательности острова Хайнань , билеты на все описанные на сайте достопримечательности и выставки были куплены за личные средства или пожертвования туристов, нас никуда не пускали бесплатно, поэтому если вы хотите увидеть информацию о любой достопримечательности, а также любом месте острова Хайнань или способе в эти места добраться любым видом транспорта- вы можете заказать статью об этом на сайте Hainanwel.com, если вы сделаете перевод на вышеуказанные счета в помощь развития сайта.

О всех ваших переводах сообщайте администрации сайта на E-mail: [email protected]

Информация

Запрошенной темы не существует.

  • Список форумов
  • Наша команда • Удалить cookies форума • Часовой пояс: UTC + 8 часов

Поддержите дальнейшее появление на сайте Hainanwel.com ежедневных статей о жизни острова Хайнань и города Санья на русском и английском языках одновременно, переводом

на PayPal: [email protected] или Яндекс-кошелек: 410012404478332 https://money.yandex.ru/to/410012404478332 или кошелек Webmoney: R371965367717

Ежедневные новости об острове Хайнань будут появляться до тех пор, пока есть денежные переводы — мы готовы писать больше статей об острове Хайнань, но не имеем столько денег, чтобы купить входные билеты на все достопримечательности и выставки острова Хайнань .

Бизнес с Китаем в условиях Кризиса

Житель Разулы

Дима Ковпак о том: как продолжать зарабатывать, кому и что продавать?

Вот что будет 28-го Декабря в Киеве :
Блок I тренинг

  • Стратегия работы в Кризис
  • Стратегия развития в Кризис
  • Подход к бизнесу в Кризис

Блок II общение

  • Общение с поставщиками
  • Участие в практической игре
  • Ответы на вопросы

Блок III «вечеринка»

Бизнес с Китаем в условиях текущего кризиса, Современный предприниматель

Рынок российско-китайской торговли в силу целого ряда рыночных и административных факторов переживает этап масштабного переформатирования. По оценкам Российско-китайского центра развития торговли (РКЦ), в январе 2015 года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, товарооборот по основным группам товаров массового потребления сократился на 70%. В этих условиях успешный выбор антикризисной стратегии – это залог выживания на рынке.

Основная причина падения продаж сегодня – резкое снижение покупательной способности частного и государственного сектора, и повлиять на это усилиями одной компании невозможно. Поэтому мы рекомендуем ставку на рост продаж не делать, а наоборот, готовиться к их дальнейшему падению.

Ситуация усугубляется тем, что помимо спроса снизилась и маржинальность (отношение выручки к себестоимости реализованного товара).

Опираясь на многолетние наблюдения, с уверенностью скажем, что в любой момент времени маржинальность большинства работающих с Китаем компаний находится примерно на одном уровне, с поправкой плюс-минус 10% на эффективность менеджмента. Это позволяет предположить, что маржинальность – объективный показатель, зависящий более от окружающей среды, чем от самой компании. От маржинальности зависит устойчивость бизнеса: чем она ниже, тем рискованнее бизнес. Некоторые эксперты считают, что если маржинальность бизнеса с Китаем по какой-либо товарной группе менее 30%, то ей нет смысла заниматься – слишком рискованно. Сегодня маржинальность практически по всем товарным группам упала ниже этой черты, а по некоторым группам стала даже отрицательной. Вывод маржинальности за планку 30% – первоочередная задача, ключевой фактор успеха. Если это не представляется возможным, есть повод задуматься о закрытии бизнеса – потери будут меньше.

Читайте так же:  Инвентаризация расчетов с покупателями

Но повысить маржинальность просто подняв цены вряд ли получится – продажи могут вообще остановиться. Что делать? Повышать маржу, сохраняя цену. Для этого можно снизить скидки дилерам, найти нового поставщика в Китае, снизить затраты на логистику, перераспределить товар по каналам продаж, снизить затраты на хранение и т.п.

Первое: проверьте, не является ли поставщик посредником (даже завод в ряде случаев может быть посредником для конкретной товарной группы). Выясните текущий уровень цен на вашу продукцию в Китае, найдите альтернативы и разговаривайте с поставщиком.

Второе: рассчитайте реальную себестоимость логистики, сравните с вашими затратами и при необходимости оптимизируйте затраты на доставку.

Третье: сократите поддерживаемый на складе ассортимент (складскую программу), в идеале сведя его до группы А и лучших товаров группы В. Остальные товары групп В и С можно оставить в каталоге со статусом под заказ.

Отдельное, важнейшее направление работы – эффективное использование товаров группы А (самый ходовой товар). Двукратный рост курса доллара, удорожание, и фактическая недоступность кредитных средств значительно усложнили новые закупки. Рекомендуем исходить из того, что запасы ходового товара не будут пополняться в течение минимум 6 месяцев. Если закупка будет возможна, пусть это будет бонус. Пока же стоит делать ставку на максимально рациональное использование существующего товарного запаса.

Реализуйте товар группы А с максимально высокой маржинальностью и в деньги: уменьшите скидки оптовикам, поставляйте его в более высоко маржинальные каналы продаж, по возможности сократите отгрузки в каналы со сверхнизкой маржинальностью. В абсолютном и денежном выражении продажи упадут, но валовая прибыль (разница между выручкой и себестоимостью) практически не изменится, а товарный запас будет расходоваться более рациональною.

Заранее подберите замену товарам группы А из числа более дорогих товаров групп В и С. Продажа более дорогих товаров по сниженным ценам (когда товары группы А закончатся), де-юре принося убыток, де-факто позволит сохранить каналы продаж, клиентов, пополнить оборотные средства, выполнить обязательства перед контрагентами и высвободить складские площади.

Примите во внимание, что дефицит товара группы А приведет к дополнительному снижению продаж на 20-40%. Подготовьтесь к данному сценарию развития событий заранее.

Банки также находятся в кризисе и заинтересованы скорее в сохранении денежных потоков, а не в залогах (особенно, если залог – товар в обороте). Предложение рабочей схемы сохранения бизнеса, даже в сокращенном виде, может помочь в реструктуризации долга.

Переговорная стратегия может строиться на вашей возможности погасить кредит, пусть и за значительно больший период времени. Как пример, можно разделить бизнес на структуру, способную в реальных сегодняшних условиях генерировать прибыль и балласт. Внятные действия по сбросу балласта и опирающийся на прибыль план реструктуризации задолженности, на фоне альтернативы в виде залога (товаров, которые не можете сбыть даже вы) – это для банка вполне весомый аргумент.

Если нет возможности расплатиться с поставщиками из Китая?

Ситуацию надо урегулировать, сама она не разрешится. Риски следующие. Потеряв возможность получать товар от поставщика с отсрочкой платежа, вы фактически теряете бизнес. Кризис рано или поздно закончится, а вот найти оборотные средства, компенсирующие потерю отсрочки платежа, будет практически невозможно.

Если долг большой (несколько млн долларов), либо товарный кредит застрахован (например, Hermes или Sinosure), то китайская сторона имеет достаточно возможностей взыскать весомую часть долга с бенефициара.

Выход в диалоге с поставщиком. Переговорная стратегия может строиться на том, что китайцы имеют стратегическое мышление. То есть они рассматривают ситуацию и сотрудничество с вами не в срезе сегодняшнего дня, а в перспективе нескольких лет; а кризис считают делом временным. Если донести до поставщика понимание, что вы имеете достаточный запас прочности, что пройдете кризис не потеряв, а нарастив долю рынка, что при улучшении ситуации быстро рассчитаетесь с долгами и еще долго будете приносить китайцу отличную прибыль, то он может счесть вас все еще надежным и интересным партнером. Результат – реструктуризация долга и сохранение поставок необходимого товара с отсрочкой платежа.

При этом будет ошибкой строить переговоры исключительно вокруг возврата задолженности. Ваш долг для китайца очень важен, но он лишь частный случай в вашем сотрудничестве и, поверьте, не доставляет поставщику существенного неудобства. Гораздо важнее, остались ли вы надежным партнером или нет.

Только в случае, если все участники рынка поднимают цены. Переоценивать лояльность к торговой марке в текущих условиях не следует. Значительное обеднение конечных потребителей и снижение денежного потока у дилеров привело к глобальному снижению их лояльности и надежности.

Сегодня для большинства групп товаров мы наблюдаем одностороннее снижение эластичности цен. Уменьшение цен не приведет к росту продаж, а увеличение цен может остановить сбыт полностью. Рост цен заставит покупателя осмотреться на рынке, а в силу сверхвысокой конкуренции обязательно кто-то даст более низкую цену. Но если в вашем сегменте работает только 2-3 компании и среди них нет западных, то не исключено, что цены можно будет поднять синхронно на 20-30%. Стоит рассмотреть и возможность их фиксации в долларах.

Для неходовых товаров (группы B, C) дополнительная выручка не компенсирует потери в прибыли. Ходовые товары – это резервы прибыли, расходовать их следует рационально, поскольку закупочные цены существенно выросли.

Какова оптимальная стратегия действий? Отказаться от ставки на рост продаж. Считать ходовой товар (группа А) временно невосполнимым ресурсом. Имеет смысл его реализовывать только в деньги и с минимальными скидками.

Ключевой вопрос – борьба за маржинальность (себестоимость товара на складе полезно считать в новых закупочных ценах).

Перезапуск компании. Закрыть финансирование всех проектов, инициаторы проектов снова доказывают их необходимость в сегодняшних условиях. Оставшиеся затраты сократить волевым путем, минимум на 10%.

Читайте так же:  Заявление на льготу по транспортному налогу

Оптимизировать закупки, реструктурировать долги перед китайскими поставщиками и российскими кредиторами.

Надеемся, что данная статья поможет разобраться в непростой сегодняшней ситуации. Ситуация требует взвешенных, но решительных действий, промедление приближает точку невозврата, за которой спасти бизнес будет невозможно. Мы уверены, чем больше компаний пройдет сегодняшний кризис, тем будет лучше для всех.

Экономика и бизнес | 12:30 18 августа 2015

Экономика и бизнес

Экономика и бизнес | 11:15 6 июля 2017

Экономика и бизнес | 10:49 8 декабря 2015

Экономика и бизнес | 18:28 23 сентября 2015

Зарабатывать по-новому

Похожие публикации

Чуда не произошло. Нефть продолжает свое падение. Цена 40 долларов окончательно похоронила иллюзии наших властей, что цена может отскочить, и все вернется на круги своя. Как это было уже раньше, в 99-м или 09-м году. Но этого уже, сегодня мы понимаем, точно не произойдет. Кстати, если бы и отскочили, мы все понимаем, что проблемы нашей экономики носят уже не только сырьевой, но и системный характер. Ведь кризис-то начался еще задолго до падения цен на нефть, еще в 2011-м году, цены еще повышались, а ВВП у нас уже начал стагнировать.

А в 13-м падение ВВП в первом квартале по отношению к первому кварталу 12-го составило 4 процента, больше, чем в 2015 году. Потом, правда, ситуация выровнялась. Просто тогда росло потребительское кредитование, которое способствовало росту спроса и чуть-чуть ослабило давление. Сегодня мы все понимаем: отсидеться не удастся, надо что-то делать. Надо менять нашу экономику, учиться зарабатывать по-новому, модернизировать ее, повышать деловую активность, конкуренцию. И что же надо делать?

А просто можно повторить то, что делали другие, те экономики, которые реально достигли успеха. Это Япония, Китай, Канада, Малайзия, Индонезия. Конечно, всем нам известный Сингапур делали практически одно и то же. Подчиняя всю свою политику экономическому росту, переходили от сдерживающей денежно-кредитной политики к кредитному авансированию роста реального сектора, снижали процентную ставку.

Одновременно уменьшали фискальную нагрузку на бизнес и приводили реальный курс рубля или своей национальной валюте к номинальному, эффективному курсу, стабилизировали счет капитала. А это значит, что вводили, да, необходимо вводить элементы мягких валютных ограничений, сдерживать перетоки валюты, спекулятивные перетоки валюты.

И, что получали в результате? Рост ВВП, приток инвестиций и, как это ни странно, снижение инфляции. Сколько можно не признавать очевидное? Ведь это монетарная инфляция зависит от количества денег в экономике. И сегодня у нас в стране, на самом деле, в результате падения спроса и снижения денежной массы в экономике составляет не более двух процентов. И третье, что тоже очень важно, от дефицита товаров, дефицита предложения товаров. Потому что сегодня конкуренция у нас недостаточная, чтобы, конкурируя между собой, производители могли снижать цены. Они могут устанавливать любые цены, которые они хотят.

Так что же сегодня нужно делать? Целый комплекс мер необходимо принять, которые бы стимулировали рост экономики. Это и налоговые меры, тарифные меры, меры борьбы с коррупцией. В такой короткой программе обо всем этом не расскажешь. Лучше посмотрите программу Столыпинского клуба, который называется «Экономика роста», там все сказано.

Но хотел бы сказать об одном. Нас сегодня вот эти якобы либеральные экономисты обвинили в одном страшном грехе, в том, что мы хотим залить экономику деньгами, раскрутить зарплатную инфляционную спираль. Это совершенно не так. Мы только хотим, чтобы у предприятий, которые должны расти и составлять основу нашей новой экономики, не было дефицита кредитных ресурсов.

Без кредита невозможен рост. Чтобы, как и в других странах, денежные власти им в этом помогли. Например, путем рефинансирования высоко технологичных инвестиций, инвестиционных проектов по импортозамещению, развитию высокотехнологичного экспорта, ипотеки, малого бизнеса. Но мы слышим от них другой аргумент, что в нашей стране это невозможно. Любые вливания денег в экономику приведут к неизбежному. Все деньги будут украдены, проедены и увезены за границу.

Слушайте, но мы, бизнес, знаем, как правильно кредитовать проекты. Почему у нас-то все получается? Что, у нас государство такое не могущее, чтобы не отладить системы, которые могли бы приводить к четкому использованию, целевому использованию средств? Если государство не может это сделать, мы можем помочь.

Кстати, нашей экономике роста мы даем конкретные пути, механизмы против проектных облигаций и другие, которые бы точно бы сняли все риски. Но главное – нефть падает. И надо двигаться. Если мы по-прежнему будем сидеть, ничего не делая, и только экономить на расходах или, что еще хуже, пытаться еще больше переложить налогов на бизнес, есть другой путь. Собственно, делать то, что не сделает сегодня правительство. То есть, ничего не делать. Или, ну, немножко, может быть, экономить на расходах. А еще хуже – пытаться переложить все свои проблемы на бизнес, все-таки поднимая налоги.

Видео (кликните для воспроизведения).

Да, собственно, это тоже путь. Но тогда нам окончательно надо признать и похоронить наши мечты о развитой, современной, динамично развивающейся и богатой экономике. И готовиться к чему-то, что произошло в Венесуэле. То есть, неконтролируемой эмиссии денег, черному курсу рубля, который в десяток раз может превышать официальный курс, и к очередям за товарами, но только уже не в продуктовых магазинах, а в супер- и мегамаркетах. И, по иронии судьбы, вот в эту мобилизационную экономику приводит нас та экономическая политика, которая считается самой демократичной и самой либеральной.

Источники


  1. Матузов, Н. И. Теория государства и права / Н.И. Матузов, А.В. Малько. — М.: Дело, 2013. — 528 c.

  2. Пучинский, В. К. Пересмотр судебных постановлений в порядке надзора в советском гражданском процессе: моногр. / В.К. Пучинский. — М.: Юридический факультет Санкт-Петербургского государственного университета, 2015. — 192 c.

  3. Михайленко, Е. В. Менеджмент в юриспруденции / Е.В. Михайленко. — М.: НОУ ВПО Московский психолого-социальный университет, МОДЭК, 2012. — 280 c.
  4. /oli>

    Бизнес с китаем в условиях текущего кризиса
    Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here